Der grösste Fehler bei der Unternehmens­positionierung

Die richtige Positionierung ist der beste Weg, Ihr Unternehmen zum Markterfolg zu bringen. Viele Unternehmen machen hierbei jedoch einen entscheidenden Fehler.

Vor kurzem war Thorsten zu Gast bei der dunkelweiss-Academy und hat sich mit Christoph Schumacher im Video-Interview darüber unterhalten, wie Sie diesen Fehler vermeiden können.

Wie erkennt man aber ein gut positioniertes Unternehmen?

Viele Unternehmerinnen und Unternehmer denken, dass sie gut positioniert sind, wenn ihr Angebot möglichst viele Branchen und Themen abdeckt.

„Wir sind breit aufgestellt – so können wir die verschiedensten Kundensegmente bedienen“, hören wir immer wieder.

Klingt zwar erstmal logisch, ist aber eine gefährliche Denkweise. Gut positionierte Unternehmen sind spezialisiert und haben ein klares Nutzenversprechen, für das sie bekannt sind.

Wichtig ist hierbei: Das Nutzenversprechen ist auf eine Zielgruppe , deren Probleme und Bedürfnisse ausgelegt und auch so kommuniziert.

Verstehen Sie Ihre Marketingkommunikation als Hebel.

Sind Sie gut positioniert, so sprechen Sie nicht mehr in erster Linie über Ihre Produkte und Dienstleistungen. Sie drehen Ihre Kommunikation hin zu den Problemen und Bedürfnissen Ihrer Kunden – und Ihre jeweiligen Lösungen für genau diese. 

Das ist zwar im ersten Moment aufwändiger und fällt vielen Menschen schwer, zahlt sich jedoch sehr schnell aus, da Sie sich enorm von anderen Unternehmen unterscheiden.

Bildlich ausgedrückt: Sie verkaufen keinen leichten Rohstoff für Automobilteile, sonder helfen dabei, die Reichweite eines Autos zu erhöhen.

Durch die richtige Positionierung können Sie wesentlich höhere Preise abrufen.

Den meisten Unternehmen ist es nicht bewusst, dass die richtige Positionierung zudem ein großer Preishebel ist. Es gibt in den meisten Märkten eine Vielzahl unterschiedlicher Segmente. Hierbei will die breite Masse einen möglichst geringen Preis einkaufen. Sie kennen diese Situation bestimmt und jeden von Uns hat der Preiskampf schon geprägt und aufgeregt. 

Jedoch gibt es auch andere Einkäufer.

Das sind jene Kunden, bei denen die Qualität der Leistung im Fokus steht, nicht der günstigste Preis. Genau diese Kunden verlangen allerdings Anbieter, die genau so denken und auch anders kommunizieren, als die breite Masse der Anbieter.

Unternehmerinnen und Unternehmer, die diesen Mindset-Shift durchlaufen haben, können dementsprechend höhere Preise abrufen und dadurch einen höheren Gewinn erzielen.

Um diese Themen geht es im Video-Podcast:

In diesem Video-Podcast lernen Sie, 

  • die Voraussetzung um sich richtig zu positionieren
  • wie man sich als Unternehmerin und Unternehmer auf diesen Weg begibt
  • welche drei Schritte es braucht, um die Strategie für eine Re-Positionierung Ihres Unternehmens umzusetzen
Thorsten zu Gast in der dunkelweiss®-Academy

Mehr zum Thema Positionierung gibt es im nächsten Beitrag.

Wenn Sie jetzt auch wissen wollen, wie Sie es schaffen, aus der Masse herauszustechen, dann lassen Sie uns direkt darüber sprechen, wie wir Ihnen helfen können, Sie optimal zu positionieren und Ihre Kommunikation klar auf den Punkt zu bringen.

Also, auf gehts – Vollgas!