Die optimale Positionierungsstrategie
Die optimale Positionierungs-strategie
Dein Unternehmen bringt top Leistung und deine bisherigen Kunden sind begeistert!
Aber:
Neue Kunden finden dich nicht oder wissen gar nicht, dass es dein Unternehmen überhaupt gibt?
Du musst immer über Preise diskutieren?
Werbemaßnahmen bringen keinen oder nur mäßigen Erfolg?
Deine potenziellen Kunden verstehen überhaupt nicht, was du eigentlich anbietest und welche Probleme du löst?
Dann werde durch deine einzigartige Botschaft in deiner Nische sichtbar!
Steigere deinen unternehmerischen Erfolg mit der klaren und gezielten Ansprache deiner Wunschkunden!
Die drei Punkte deiner einzigartigen Positionierung:
Deine Kunden. Dein Unternehmen. Dein Angebot.
Analysieren. Erkennen. Verstehen.– Deine Kunden
Kunden analysieren
Im ersten Schritt lernst du, deine Kunden, deren Probleme, Wünsche und Ziele kennen.
Am besten lernt man Menschen kennen, wenn man mit ihnen spricht. Im Falle der Positionierung geschieht das in Form von Interviews, die im Nachgang ausgewertet werden.
Probleme und Ziele erkennen
Anhand der Auswertung kannst du das spezifische Problem deiner Kunden erkennen. Gemeinsam finden wir heraus, welche Sorgen und welche Ziele deine Kunden haben und welche Bedürfnisse gedeckt werden sollen.
Tieferliegende Probleme und Wünsche verstehen – der erste Teil deiner Positionierungsstrategie
Im nächsten Schritt müssen wir verstehen, was die Kunden wirklich, also im Verborgenen wollen und brauchen, um ihre Probleme zu lösen und ihre Ziele zu erreichen. Hier kommt der Unterschied zu herkömmlichen, oft rein demographischen Marktforschungen ins Spiel.
Wir lernen deine Kunden richtig kennen. Erst so können wir die eigentlichen, wirklichen Probleme, die in deinen Kunden schlummern, verstehen.
Als Beispiel:
Ein Kunde möchte seine Produktion automatisieren. Aber was erhofft er sich davon? Möchte er günstiger produzieren, damit er einen günstigeren Preis anbieten kann? Oder hat er immer wieder Personalausfälle und möchte diese verhindern? Entsteht durch solche Situationen Angst oder das Gefühl zu versagen?
Diese Fragen können wir nur beantworten, wenn wir die wirklichen Probleme und Ziele verstehen.
Verstehen. Definieren. Formulieren.– Dein Unternehmen
Lösung verstehen
Verstehe, wie du mit deinen Produkten und Dienstleistungen dabei hilfst, die Probleme deiner Kunden zu Lösen. Gemeinsam finden wir heraus, wie du deinen Kunden dabei hilfst, ihre Ziele zu erreichen und warum du diese Leistung anbietest.
Lösung und Nutzen definieren
Gemeinsam definieren wir, wie diese Lösung aussehen kann und welchen Nutzen sie bringt. Wir definieren also den wirklichen Nutzen, der für deine Kunden wichtig ist.
Nutzen formulieren – der zweite Teil deiner Positionierungsstrategie
In diesem Schritt formulieren wir gemeinsam den Nutzen, der für deine Kunden entsteht. Der Nutzen wird klar nach Außen getragen und so formuliert, dass ihn auch Menschen, die nicht so tief im Thema sind – was bei Kunden häufig der Fall ist – verstehen.
Spezifizieren. Formulieren. Übertragen. – Kundennutzen & Angebot
Kundennutzen spezifizieren
Du verstehst nun deine Kunden, deren Probleme, Wünsche und Ziele. Auch der Nutzen deiner eigenen Produkte und/oder deiner Dienstleistung hast du verstanden und definiert.
Im letzen Schritt der Positionierung werden nun beide Faktoren zusammengebracht. Wir spezifizieren und matchen den Nutzen auf die Probleme und Ziele deiner Kunden.
So erkennen die richtigen Menschen – also die Menschen, denen du wirklich helfen kannst – direkt den Nutzen und den Wert, den eine Zusammenarbeit liefert.
Klares Angebot formulieren – der dritte Teil deiner Positionierungsstrategie
Nun formulieren wir dein einzigartiges Angebot so, dass es klar, offensichtlich und verständlich wird. Deine Zielkunden nehmen dich nun direkt als den richtigen Partner und Problemlöser wahr, der du für deine Kunde bist.
Visual Jump – Positionierungsloop
Klarheit und Nutzen übertragen
Sobald deine optimale Positionierung steht, übertragen wir den Nutzen, der durch die Zusammenarbeit mit dir entsteht, auf alle Ihre Kommunikationsmittel. In jedem Medium, das zur Kundengewinnung und Publikation dient, kommunizierst du künftig klar und verständlich. Sei es Social Media, ein Fachartikel oder deine eigene Unternehmens-Website. Deine Kunden verstehen in Zukunft in allen Inhalten, die du streust, welchen Nutzen sie bekommen und nehmen dich als den passenden Problemlöser wahr.
Werde jetzt von deiner Zielgruppe wahrgenommen!
Erfolge unserer Kunden
Werde durch die richtige Positionierungsstrategie einer der gefragtesten Anbieter in deiner Branche
Hebe dich mit deiner einzigartigen Positionierung von der Konkurrenz ab und werde einer der gefragtesten Anbieter für deine Zielgruppe.
Deine Kunden haben Probleme, Wünsche und Ziele – sie möchten also das beste Produkt und den besten Dienstleister, der dabei hilft, ihr spezielles Problem zu lösen.
Da es am Markt viele vergleichbare Angebote gibt, musst du dich also klar differenzieren, abgrenzen und dich richtig positionieren.
Deine Zielkunden sehen dann auf Anhieb, dass es am besten für sie ist, dich für die Lösung ihres Problems zu beauftragen.
Deine Vorteile dabei:
- Kein Konkurrenzkampf mehr!
- Deine Kunden zahlen deine Preise und du musst nicht die ganze Zeit diskutieren
- Du sparst viel Werbebudget, da du am Markt sichtbar wirst und deine Werbung endlich funktioniert