Online Marketing

Organisch sichtbar werden – oder bezahlt

Beim Online-Marketing gibt es verschiedene Herangehensweisen, um erfolgreich zu werden. Zum einen kannst du organisch versuchen, deine Wunschkunden zu erreichen. Hierbei ist es wichtig, dass du in deinen Inhalten und Veröffentlichungen spezifisch auf die Probleme deiner Kunden eingehst und Ihnen zeigst, dass du ihre Probleme besser lösen kannst, als deine Konkurrenz. Deine Zielkunden finden dich so, wenn sie nach einer Problemlösung suchen. Zum anderen gibt es die Möglichkeit, bezahlte Werbung zu schalten. Hierbei wird deine Botschaft gezielt an deine Wunschkunden ausgeliefert. Du findest als quasi deine Kunden mit deiner Message. Es bietet sich, je nach Budget an, eine Kombinierte Strategie anzuwenden. Mit organischen Inhalten deinen Expertenstatus herauszuarbeiten und durch bezahlte Werbung Kunden auf deine Inhalte aufmerksam zu machen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Du wirst es kennen. Die eine Frage, wenn jemand an SEO denkt: „Wie komme ich bei Google schnell auf Platz 1?“ Unmöglich? Nein. (Wir sind selber in unserer Region um Neckartenzlingen beim Keyword „Design“ auf Platz 1 – Sucht nur leider niemand.) 
Aber langfristig gedacht. Du wirst nicht von heute auf morgen auf Platz 1 landen. Jedoch gibt es Wege, der Suchmaschine die Möglichkeit zu geben, dich als besonders relevant für die Lösung eines Problems einzustufen. Das funktioniert über SEO – Search Engine Optimizing. Die Inhalte auf deiner Website werden so aufbereitet, dass die Suchmaschine sie als für deine Zielgruppe relevant und hochwertig einstuft und du öfter und höher in den Suchergebnissen angezeigt wirst. 

Als Faustregel gilt: Je mehr hochwertiger Inhalt, desto besser.

Suchmaschinen-Werbeanzeigen

Werbeanzeigen in Suchmaschinen sind besonders interessant um die Kunden zu erreichen, die schon wissen, welches Bedürfnis sie haben, auch wenn du noch nicht an Platz 1 stehst, wird deine Botschaft bei der Suche deiner Zielkunden angezeigt. Sie werden direkt darauf hingewiesen, dass du da bist und Ihnen hilfst, ihr Problem zu lösen.

Social Media

Stell dir vor, deine Kunden sind abends in Ihrer Freizeit in einem Sozialen Netzwerk unterwegs. Sie haben die Eigenschaften, die deinem Zielmarkt entspricht, liegen abends auf der Couch und sind in einer guten Feierabend-Stimmung. Und dann tauchst du auf dem Bildschirm auf – die Person, die Ihre Probleme löst. Du erscheinst heute, morgen, übermorgen. Immer wieder. Plötzlich können deine Kunden nicht mehr widerstehen und klicken auf deine Anzeige. Schauen sich deine Website an, sehen deine Botschaft, die direkt auf sie zugeschnitten ist. Sie sehen die Erfolge, die du mit anderen Kunden schon hattest.
Wie hoch ist wohl die Chance, dass sie dich ignorieren oder sich nach einem anderen Anbieter erkundigen werden?

Was Online-Marketing in Kombination mit einer optimalen Positionierung auch dir bringen kann:

Case Study Kosmetik Manufaktur

Ausgangssituation

Zwei separate Websites als Repräsentation und Onlineshop, hauptsächlich B2B Verkauf, schlechte online Sichtbarkeit

Ziel

B2C-Markt erschließen, Aufbau Onlineshop mit Infos zum Unternehmen, Umsatzsteigerung

Lösung

Zielgruppendefinition, digitale Neupositionierung, Aufbau eines neuen Onlineshops, Erstellung Kommunikationskonzept, Umsetzung Online-Marketing

Ergebnis

Online Auftritt: klarer, moderner Onlineshop; Social Media: Begeisterte Online-Community; Umsatz: +300%
Case Study Werbetechnik

Ausgangssituation

Website selbst erstellt und veraltet, nicht messbare Anfragen über Empfehlungen, schlechte Suchmaschinenplatzierung

Ziel

Mehr qualifizierte Anfragen, Team erweitern, Bekanntheit steigern, Website aktualisieren

Lösung

Neupositionierung, Optimierung der Produkte und der Kommunikation, Redesign und Programmierung der Webseite, Suchmaschinenoptimierung

Ergebnis

gestiegene Suchmaschinenplatzierung, Anfragen pro Monat: 4-5 -> 60-70, Mitarbeiter: 2 -> 3
Case Study Poolbau

Ausgangssituation

Unklare Kommunikation, wenig Anfragen, Werbebudget wird verbrannt (40.000 € pro Jahr)

Ziel

Qualifiziertere Anfragen erhöhen, klare Positionierung, Umsatzsteigerung

Lösung

Neupositionierung, Klare Zielgruppendefinition, Optimierung der Produktstruktur, Kampagnenkonzeption & Steuerung mit Online-Marketing

Ergebnis

Aktive Online-Community, Anfragen pro Monat: 0,4 -> 23, Werbekosten pro Monat: -2.500€
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