Online Marketing

Organisch sichtbar werden – oder bezahlt

Beim Online-Marketing gibt es verschiedene Herangehensweisen, um erfolgreich zu werden. Zum einen können Sie organisch versuchen, Ihre Wunschkunden zu erreichen. Hierbei ist es wichtig, dass Sie in Ihren Inhalten und Veröffentlichungen spezifisch auf die Probleme Ihrer Kunden eingehen und ihnen zeigen, dass Sie ihre Probleme besser lösen können, als Ihre Konkurrenz. Ihre Zielkunden finden Sie mit dieser Methode dann, wenn sie nach einer Problemlösung suchen. Zum anderen gibt es die Möglichkeit, bezahlte Werbung zu schalten. Hierbei wird Ihre Botschaft gezielt an Ihre Wunschkunden ausgeliefert. Sie finden also Ihre Kunden mit der richtigen Message. Es bietet sich, je nach Budget an, eine kombinierte Strategie anzuwenden. Mit organischen Inhalten arbeiten Sie Ihren Expertenstatus heraus und durch bezahlte Werbung werden die richtigen Kunden auf Ihre Inhalte aufmerksam gemacht.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Sie werden es kennen. Die eine Frage, wenn jemand an SEO denkt: „Wie komme ich bei Google schnell auf Platz 1?“ Unmöglich? Nein. (Wir sind selber in unserer Region um Neckartenzlingen beim Keyword „Design“ auf Platz 1 – Sucht nur leider niemand.) 
Aber das ist eine langfristig gedachte Strategie. Sie werden nicht von heute auf morgen auf Platz 1 landen. Jedoch gibt es Wege, der Suchmaschine die Möglichkeit zu geben, Sie als besonders relevant für die Lösung eines Problems einzustufen. Das funktioniert über SEO – Search Engine Optimizing. Die Inhalte auf Ihrer Website werden so aufbereitet, dass die Suchmaschine Sie für Ihre Zielgruppe relevant und hochwertig einstuft und Sie öfter und höher in den Suchergebnissen angezeigt werden. 

Als Faustregel gilt: Je mehr hochwertiger Inhalt, desto besser.

Suchmaschinen-Werbeanzeigen

Werbeanzeigen in Suchmaschinen sind besonders interessant um die Kunden zu erreichen, die schon wissen, welches Bedürfnis sie haben, auch wenn Sie noch nicht an Platz 1 stehen, wird Ihre Botschaft bei der Suche Ihrer Zielkunden angezeigt. Sie werden direkt darauf hingewiesen, dass Sie da sind und ihnen helfen, ihr Problem zu lösen.

Social Media

Stellen Sie sich vor, Ihre Kunden sind abends in ihrer Freizeit in einem Sozialen Netzwerk unterwegs. Sie haben die Eigenschaften, die Ihrem Zielmarkt entsprechen, liegen abends auf der Couch und sind in einer guten Feierabend-Stimmung. Und dann tauchen Sie auf dem Bildschirm auf – die Person, die Kundenprobleme löst. Sie erscheinen heute, morgen, übermorgen. Immer wieder. Plötzlich können Ihre Kunden nicht mehr widerstehen und klicken auf Ihre Anzeige. Schauen sich Ihre Website an, sehen Ihre Botschaft, die direkt auf sie zugeschnitten ist. Ihre Traumkunden sehen die Erfolge, die Sie mit anderen Kunden schon hatten.
Wie hoch ist wohl die Chance, dass sie Sie ignorieren oder sich nach einem anderen Anbieter erkundigen werden?

Was Online-Marketing in Kombination mit einer optimalen Positionierung auch Ihnen bringen kann:

Case Study Kosmetik Manufaktur

Ausgangssituation

Zwei separate Websites als Repräsentation und Onlineshop, hauptsächlich B2B Verkauf, schlechte online Sichtbarkeit

Ziel

B2C-Markt erschließen, Aufbau Onlineshop mit Infos zum Unternehmen, Umsatzsteigerung

Lösung

Zielgruppendefinition, digitale Neupositionierung, Aufbau eines neuen Onlineshops, Erstellung Kommunikationskonzept, Umsetzung Online-Marketing

Ergebnis

Online Auftritt: klarer, moderner Onlineshop; Social Media: Begeisterte Online-Community; Umsatz: +300%
Case Study Werbetechnik

Ausgangssituation

Website selbst erstellt und veraltet, nicht messbare Anfragen über Empfehlungen, schlechte Suchmaschinenplatzierung

Ziel

Mehr qualifizierte Anfragen, Team erweitern, Bekanntheit steigern, Website aktualisieren

Lösung

Neupositionierung, Optimierung der Produkte und der Kommunikation, Redesign und Programmierung der Webseite, Suchmaschinenoptimierung

Ergebnis

gestiegene Suchmaschinenplatzierung, Anfragen pro Monat: 4-5 -> 60-70, Mitarbeiter: 2 -> 3
Case Study Poolbau

Ausgangssituation

Unklare Kommunikation, wenig Anfragen, Werbebudget wird verbrannt (40.000 € pro Jahr)

Ziel

Qualifiziertere Anfragen erhöhen, klare Positionierung, Umsatzsteigerung

Lösung

Neupositionierung, Klare Zielgruppendefinition, Optimierung der Produktstruktur, Kampagnenkonzeption & Steuerung mit Online-Marketing

Ergebnis

Aktive Online-Community, Anfragen pro Monat: 0,4 -> 23, Werbekosten pro Monat: -2.500€
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