Online Marketing

Werde organisch sichtbar – oder mit bezahlter Werbung

Beim Online-Marketing gibt es verschiedene Herangehensweisen, um erfolgreich zu werden. Zum einen kannst du organisch versuchen, deine Wunschkunden zu erreichen. Hierbei ist es wichtig, dass du in deinen Inhalten und Veröffentlichungen spezifisch auf die Probleme deiner Kunden eingehst und ihnen zeigst, dass du ihre Probleme besser lösen kannst, als deine Konkurrenz. Deine Zielkunden finden dich mit dieser Methode dann, wenn sie nach einer Problemlösung suchen. Zum anderen gibt es die Möglichkeit, bezahlte Werbung zu schalten. Hierbei wird deine Botschaft gezielt an deine Wunschkunden ausgeliefert. Du findest also deine Kunden mit der richtigen Message. Es bietet sich, je nach Budget an, eine kombinierte Strategie anzuwenden. Mit organischen Inhalten arbeitest du deinen Expertenstatus heraus und durch bezahlte Werbung werden die richtigen Kunden auf deine Inhalte aufmerksam gemacht.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Du wirst es kennen. Die eine Frage, wenn jemand an SEO denkt: „Wie komme ich bei Google schnell auf Platz 1?“ Unmöglich? Nein. (Wir sind selber in unserer Region um Neckartenzlingen beim Keyword „Design“ auf Platz 1) 
Aber das ist eine langfristig durchdachte Strategie. Du wirst nicht von heute auf morgen auf Platz 1 landen. Jedoch gibt es Wege, der Suchmaschine die Möglichkeit zu geben, dich als besonders relevant für die Lösung eines Problems einzustufen. Das funktioniert über SEO – Search Engine Optimizing. Die Inhalte auf deiner Website werden so aufbereitet, dass die Suchmaschine dich für Suchende relevant und hochwertig einstuft und dich öfter und höher in den Suchergebnissen angezeigt wirst. 

Als Faustregel gilt: Je mehr hochwertiger Inhalt (Evergreen-Content), desto besser.

Suchmaschinen-Werbeanzeigen

Werbeanzeigen in Suchmaschinen sind besonders interessant um die Kunden zu erreichen, die schon wissen, welches Bedürfnis sie haben. Auch wenn du noch nicht an Platz 1 stehst, wird deine Botschaft in der Suche deiner Zielkunden angezeigt. Sie werden direkt darauf hingewiesen, dass DU da bist und ihnen hilfst, ihr Problem zu lösen.

Social Media

Stell dir vor, deine Kunden sind abends in ihrer Freizeit in einem Sozialen Netzwerk unterwegs. Sie haben die Eigenschaften, die deinem Wunschkunden entsprechen, liegen abends auf der Couch und sind in einer guten Feierabend-Stimmung. Und dann tauchst du auf dem Bildschirm auf – die Person, die Kundenprobleme löst. Du erscheinst heute, morgen, übermorgen. Immer wieder. Und das auch noch mit einer top Message. Plötzlich können deine Kunden nicht mehr widerstehen und klicken auf deine Anzeige. Schauen sich deine Website an, sehen deine Botschaft, die direkt auf sie zugeschnitten ist. Deine Traumkunden sehen die Erfolge, die du mit anderen Kunden schon hatten.
Schätz mal, wie schnell sie dich kontaktieren werden.

Was Online-Marketing in Verbindung mit der optimalen Positionierung auch dir bringen kann:

Case Study Kosmetik Manufaktur

Ausgangssituation

Zwei separate Websites als Repräsentation und Onlineshop, hauptsächlich B2B Verkauf, schlechte online Sichtbarkeit

Ziel

B2C-Markt erschließen, Aufbau Onlineshop mit Infos zum Unternehmen, Umsatzsteigerung

Lösung

Zielgruppendefinition, digitale Neupositionierung, Aufbau eines neuen Onlineshops, Erstellung Kommunikationskonzept, Umsetzung Online-Marketing

Ergebnis

Online Auftritt: klarer, moderner Onlineshop; Social Media: Begeisterte Online-Community; Umsatz: +300%
Case Study Werbetechnik

Ausgangssituation

Website selbst erstellt und veraltet, nicht messbare Anfragen über Empfehlungen, schlechte Suchmaschinenplatzierung

Ziel

Mehr qualifizierte Anfragen, Team erweitern, Bekanntheit steigern, Website aktualisieren

Lösung

Neupositionierung, Optimierung der Produkte und der Kommunikation, Redesign und Programmierung der Webseite, Suchmaschinenoptimierung

Ergebnis

gestiegene Suchmaschinenplatzierung, Anfragen pro Monat: 4-5 -> 60-70, Mitarbeiter: 2 -> 3
Case Study Poolbau

Ausgangssituation

Unklare Kommunikation, wenig Anfragen, Werbebudget wird verbrannt (40.000 € pro Jahr)

Ziel

Qualifiziertere Anfragen erhöhen, klare Positionierung, Umsatzsteigerung

Lösung

Neupositionierung, Klare Zielgruppendefinition, Optimierung der Produktstruktur, Kampagnenkonzeption & Steuerung mit Online-Marketing

Ergebnis

Aktive Online-Community, Anfragen pro Monat: 0,4 -> 23, Werbekosten pro Monat: -2.500€
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