Text & Copywriting

Wozu brauchen Sie eigentlich richtig guten Text & richtig gutes Copywriting? Ganz einfach. Ihre Positionierung haben Sie schon. Sie haben verstanden, dass Sie auf die Probleme Ihrer Kunden eingehen müssen um zu überzeugen. Das ist der erste Schritt. Eine moderne und ansprechende Gestaltung haben Sie inzwischen auch. Super, schon viel gewonnen, im vergleich zu Ihrer Konkurrenz. Jetzt kommt es noch auf den Inhalt an. Je einfacher und verständlicher Sie Ihre Inhalte rüberbringen, den Kundennutzen schon in den Überschriften darstellen und nicht in Ihrem speziellen Fachbereich-Sprech kommunizieren, desto eher werden Ihre Kunden vertrauen zu Ihnen aufbauen und bei Ihnen kaufen.

Ihre Botschaft verständlich verpacken

Wenn es speziell oder erklärungsbedürftig wird, steigen die meisten Unternehmen und Marketing-Leute aus, weil sie oft so fest in Ihrer Branchen-Blase gefangen sind. Sie machen sich überhaupt keine Gedanken mehr darüber, ob die Person, die bei Ihnen kaufen soll, auch auf dem selben Wissensstand wie Sie ist. So nimmt der lange Verkaufsprozess seinen lauf. Sie halten sich mit Erklärungen und Vergleichen mit der Konkurrenz auf. Je verständlicher Ihre Kommunikation des Kundennutzen ist, desto einfach wird es Ihnen fallen, sich von Ihrer Konkurrenz abzugrenzen. Sie müssen Ihre Parameter, Messwerte usw. nur noch verwenden, um Ihren Nutzen zu untermalen – nicht mehr als Verkaufsargument.

Überlegen Sie mal, warum dieses Smartphone hier so beliebt ist – weil es einfach und simpel zu verstehen ist.

Menschen kaufen von Menschen – seien Sie empathisch und verkaufen Sie leichter

Stellen Sie sich vor, Sie sprechen mit einem Roboter, der permanent die selbe Leier abspult. Empathielos, ohne Gefühle. Stellt das für Sie Vertrauen her? 
Ihr Ziel ist es, auf Ihre Kunden und deren Probleme einzugehen. So entsteht Vertrauen und letztendlich die Absicht zum Kauf. Nutzen Sie das in Ihren Texten und es wird Ihnen wesentlich leichter Fallen, einen Kunden abzuschließen. Sie qualifizieren sich schon im Voraus durch Ihre Botschaft und den Nutzen.

Schreiben Sie, wie Sie sprechen

Wissenschaftliche Texte, technische Besonderheiten, Beamtendeutsch. Klar braucht man das auf gewissen Ebenen. Jedoch nicht im ersten Schritt um Kunden zu überzeugen. Um die Kunden in Ihre Welt zu holen sollten Sie, wie schon erwähnt, vertrauen aufbauen. Sprechen Sie mit Ihren Kunden (auch in Textform), wie mit einem alten Freund /einer alten Freundin. Ganz normal. Nicht in höchster NLP-Manier, die Sie im letzten Verkaufstraining gelernt haben. Sprechen Sie mit Ihren Kunden über Ihre Probleme, über ihre Sorgen und Wünsche und dann erzählen Sie ihnen von Ihrer Lösung, die perfekt darauf abgestimmt ist. Seien Sie emphatisch und zugänglich – Sie wollen eine Win-Win Situation. Probieren Sie es aus, es funktioniert.

Schauen Sie mal, was der Herr Weinmann als Ingenieur darüber sagt:

Das wollen Sie auch können? – Fragen Sie einfach direkt an!

Schicken Sie uns einfach direkt Ihre Anfrage. Wir melden uns dann bei Ihnen um zu besprechen, wie wir Sie am besten sichtbar machen und Sie mehr Kunden erreichen.